Какие специалисты вовлечены в процесс продажи бизнеса?

Какие специалисты вовлечены в процесс продажи бизнеса?

Бизнес брокер
Бизнес брокер тебе не нужен! Так могут говорить твои знакомые, друзья если ты вдруг обмолвишься что, мол, собираюсь заделаться бизнес предпринимателем. Одни могут посоветовать из хороших побуждений чтобы ты не покупал готовый бизнес, не тратил деньги, а лучше начать свой собственный бизнес. Другие друзья могут подсказать если и приобрести готовый бизнес,то лучше напрямую от рук владельцев того или иного бизнеса. Разумеется, хорошо когда есть друзья которым не сложно раздавать советы. А задумался ли о том, что на самом деле можно совершить несколько серьезных ошибок при покупке или продаже готового бизнеса без помощи профессионального специалиста. Специалиста который знает как выгодно продать бизнес или же приобрести его выгодно во всех смыслах этого слово.
Тот самый бизнес брокер который тебе не нужен на самом деле играет ключевую скрипку при покупке или продаже готового бизнеса. Почему? Вот смотри.
1) бизнес брокер сможет проверить фирму или компанию на наличие задолженностей если таковые имеются.
2) владелец бизнеса может сильно завысить стоимость своего бизнеса таким образом отпугнув потенциальных клиентов или же наоборот сильно занизив ,может потерять серьезную сумму. Тут то и нужен будет профессионал который сможет прошерстить данный рынок и указать на адекватное направление при продаже.
3) Заказываешь одежду с помощью Интернет магазина вроде. Приходит посылка. Открываешь и видишь одежду подходящую не для себя, а для своей куклы. В этом и заключается загвоздка. Когда покупаешь что-то не зная качество и другие прилегающие характеристики. Именно для этой цели и нужен бизнес брокер- человек который реально оценит стоимость,характеристику потенциального бизнеса.
Бизнес брокеры предоставляют комплексный объем услуг при продаже бизнеса связанные финансовыми, юридическими и экономическими вопросами.
А вот вопрос ещё один возникает исходя из этого. Какие специалисты вовлечены в продаже бизнеса? Кто эти люди по специальности? Специально обученный человек с экономическим или юридическим образованием!
Для большинства предпринимателей продажа бизнеса - не такое частое событие, как, например, у персонажа Ричарда Гира в фильме "Красотка", профессионала в этой области. Не зная и не чувствуя тонкостей рынка продажи бизнеса, многие не находят покупателя, а если им и удается продать свое дело, то вырученные средства скорее травмируют самолюбие, чем достойно вознаграждают. Продажа бизнеса - дело очень тонкое, и доверить его лучше профессионалам, способным обосновать достойную цену, найти заинтересованного покупателя и не совершить при этом многих ошибок. И продавать как можно скорее.

Оценщики
Существует множество методик оценки бизнеса. Основными факторами, определяющими оценочную стоимость признаны:спрос на данный бизнес, настоящая и будущая прибыль оцениваемого бизнеса, наличие денежного потока или возможность его привлечения, затраты на создание аналогичного бизнеса, риск получения доходов, степень контроля над бизнесом и степенью ликвидности активов. В определении цены и условий продажи большую помощь играет заключение экспертов о рыночной цене бизнеса, то есть оценщиков .
Чтобы вооружиться аргументами продавцу бизнеса нужно рассчитать стоимость по нескольким методикам, и при переговорах держать эти аргументы наготове. Однако рынок бизнеса в Кыргызстане пока только складывается, и сложившихся цен, как например, на рынке недвижимости, пока нет. Поэтому только правильное определение типа идеального покупателя, планомерный его поиск, а также правильно проведенные переговоры, могут дать наивысшую цену продажи.

Юристы

Профессионально составленные и проверенные документы обезопасят клиента от мошеннических схем и дорогостоящих ошибок. Юристы готовы участвовать в переговорах и согласовывать позиции сторон. Они представляют интересы заказчика до момента нотариального удостоверения договора, тщательно проверяют все документы и разрабатывают схему сделки, максимально защищающую интересы клиента. Осуществляют согласование позиций покупателя и продавца по существенным вопросам договора:порядок оплаты, порядок перехода прав на бизнес. Разрабатывают документы для реализации сделки: соглашение о задатке, предварительный договор, протокол (соглашение) о намерениях купить бизнес, договор купли-продажи долей, имущества, уступки прав и прочее. Также контроль над исполнением сторонами Соглашения о намерениях.

Потребуются также заблаговременно юридически проработанные варианты оформления продажи ( в зависимости от формы собственности купля-продажа, либо слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.п.) с подготовленным пакетом проектов договоров. Эти бумаги покупатель обязательно отдаст на предварительное изучение своему юристу. Юристы как правило сопровождают сделки от государственной регистрация до полной организации расчетов.

Маркетологи

Как правило значительно повышает вес продаваемого бизнеса маркетинговый обзор, включающий:
описание производимых товаров и услуг, емкость рынка, долю рынка, охватываемую компанией,
обзор конкурентов и потребителей, товарную политику, бизнес-план на предстоящий период, включающий анализ финансово-хозяйственного состояния, ресурсов, мощностей, сильных и слабых сторон продаваемого бизнеса. Качество подготовки существенно влияет на стоимость бизнеса и результативность продажи. Кроме этого маркетологи разрабатывают предварительное коммерческое предложение – краткое, но содержательное письмо по основным параметрам сделки и информационное письмо – более содержательное описание бизнеса. Все мероприятия направлены на экономию времени покупателя на оценку привлекательности бизнеса, как объекта покупки (инвестиций). В конечном итоге маркетологи организовывают целевую рекламную компания по продаже бизнеса.

Аудиторы

Если Вы еще не обзавелись профессионально подготовленными справками, начните с этого. Если размеры и возможность Вашего бизнеса позволяют, необходимо позаботиться об аудиторском заключении, это даст собственнику конкретные цифровые значения. Покупатель, изучая предложение перед покупкой, обязательно захочет убедиться, что ему предлагают не кота в мешке. Вот здесь уровень бумаг и независимые оценки лицензированных аудиторов и оценщиков могут значительно облегчить ему принятие решения о покупке. К тому же значительно сократится время продажи - ведь потенциальных покупателей может быть несколько, и каждый из них будет избавлен от необходимости проводить проверку самому.

Финансисты

Специалисты в области финансов лучше разбираются в подготовке архитектуры сделки, оптимизации возможных рисков и налоговых последствий. Именно они профессионально подбирают оптимальные банковские инструменты для осуществления сделки. Оценивают финансовые возможности покупателей и возможные риски вхождения в сделку. Анализируют хозяйственно-финансовую деятельность компании и выявляют ключевых показателей привлекательности бизнеса.

Своевременно ли продавать бизнес именно сейчас?
Это первый вопрос, на который хозяин должен ответить. Удобный ли момент для продажи? Как изменится цена бизнеса завтра? Какие шаги можно сделать, чтобы увеличить стоимость компании? Есть ли необходимые документы, справки, например, аудиторское заключение, экспертная оценка предприятия, обзоры рынка, свидетельствующие о положении и репутации продаваемой компании, и прочие атрибуты, могущие заинтересовать потенциального покупателя и повлиять на цену продажи?

Фирма, которую Вы привлечете должна иметь опыт и связи, команду специалистов, способных продвинуть Ваш проект. Такие люди чувствуют и знают рынок, ежедневно общаются в среде покупателей, инвесторов, финансовых институтов и консультантов. Эта фирма должна наилучшим образом представить Ваши интересы на всех стадиях - от "наведения лоска" до переговоров с покупателем и оформления документов о продаже. За это Вы и платите.
Качество предварительной подготовки проявляется в полной мере именно на переговорах о продаже бизнеса. При хорошей подготовке Вы управляете процессом продажи. Ваша компания выглядит просто наградой. Вы сами поданы, как расчетливый и разумный бизнесмен. Ваша позиция подкреплена серьезными документами. Вы понимаете мотивацию покупателя. У Вас сильная позиция, но приготовьтесь торговаться. Переговоры обычно весьма эмоциональны и к сожалению, часто травмируют психику владельца бизнеса, поскольку покупатель постарается принизить ценность бизнеса, вольно или невольно задевая при этом амбиции самого создателя бизнеса. Лучше, если парировать такие выпады будет не сам автор - владелец бизнеса, поскольку эмоции и самолюбие ему могут помешать. К тому же помощь профессионалов здесь нужна не только для хладнокровного учета всех интересов, но и для того, чтобы быстро рассчитать влияние всех налогов и расходов на регистрацию при разных вариантах юридического оформления продажи, обычно возникающих в ходе переговоров.
Посмотрите все договоры, имеющие ценность при продаже. Если, к примеру, заканчивается срок аренды помещений, постарайтесь продлить договор. Если в бизнес включается недвижимость - обновите ее оценку, получите свежие справки и т. п. Может даже оказаться, что Ваша недвижимость при другом использовании сама по себе будет стоить больше, чем Вы выручите при продаже бизнеса.
Приготовьте копии балансов со всеми приложениями. Работая с бухгалтерскими документами, можно несмотря на увеличение налогов, показать большую прибыльность, уменьшив себестоимость, что может быть Вы и не делали раньше. Весьма полезно запастись справками и рекомендациями из банка об отсутствии задолженности , а также оборотах по счету. Желательно провести независимую оценку стоимости бизнеса ( не путать с оценкой недвижимости) по нескольким методикам.